本当に成約につながる不動産集客とは
本サイトでは、来店者を増加させ、物件の成約につながる不動産集客法をリサーチしています。現状、考えられる方法は以下の通り。
インターネット集客- 店舗集客
- チラシや雑誌などの紙広告
果たして最も効果の高い不動産集客法は、どれなのでしょうか。
ネット集客は本当に効果的なのか
まずチラシや紙広告。こちらはインターネットの普及に伴い、来店誘致効果が薄れつつあります。近年のユーザーはPCを使い、情報を自力で調べます。そこで条件に合う物件が見つかれば、チラシなど用済みとなってしまうのです。
またネットは、日々の情報更新が容易。チラシの原稿作成や印刷を行っているうちに、どんどん新しい情報が掲載されていくのだから、かないません。
ではネット集客さえ行っておけば、それで安泰なのでしょうか？実際、ここ10年以内に多くの不動産業者が自社ホームページを立ち上げ、不動産ポータルサイトに出稿しています。
ところがユーザーの来店や成約に結びついているかと言うと、首を傾げる不動産店が多いのです。一体不動産ネット集客には、どのような問題があるのでしょう。
- 不動産ポータルサイトに掲載されている物件や、会社情報に魅力がないため、ユーザーが公式ホームページを訪れない。
- 公式ホームページのデザインや使い勝手が悪く、サービス内容が伝わらないため、
ユーザーの来店に結びつかない。
これからの時代、ネット集客は必要不可欠ですが、ユーザーの来店を促す導線引きが明確でなければ、いつまでたっても、成約に結びつかないわけです。
店舗集客を見直そう
とはいえ、不動産のネット集客には、未だ「これが正解」という法則がありません。ブラッシュアップを続ける必要がありますが、見直すべき集客法は、他にもあります。それが、店舗集客です。
店頭の物件情報を見て来店するユーザーは、その地域で物件を探しているため、成約に結びつく可能性が高くなります。いま一度店舗を見直してみましょう。店頭のガラス戸に紙の物件情報を貼り付け、店内の様子が見えないほどではありませんか？
ひと昔前の不動産屋は、ユーザーの来店を待ち、悠然と構えていました。しかし今の時代、古くて暗い店舗、鮮度の低そうな情報、横柄な接客態度の不動産屋に、ユーザーは寄り付きません。最新の設備を導入し、新鮮な物件情報を提供する努力が必要なのです。
本サイトでは、集客の悪い不動産屋のイメージを刷新するシステムの情報を紹介しています。ぜひチェックしてみてください。
もしかしたら、報われないネット集客に多額の予算をかけるより、ずっと確かな手応えを感じることができるかもしれません！
不動産集客に使える！LED看板とは？
LED看板とは、文字通りLEDライト（発光ダイオード）を使った看板をさします。
物件情報を掲示する看板の裏にLEDライトを取り付けることで、夜間でも情報が見れるようにするといった使い方がおすすめです。
夜になると物件情報が見えづらくなり、なかなか店舗集客に結び付けられないことがあります。そこでLED看板を採用することで、夜間でも明るい状態で物件情報を紹介できるのです。暗い夜間に照明を使用するため、目につきやすくなります。
店舗集客のためといっても、夜間に照明を使い続けるとなるとコストが気になるところ。しかしLED看板は省エネで長寿命という特徴があるため、一般的な白熱電球を使用するよりもコストを抑えつつ店舗集客が見込めます。
